一次次登门拜访 ,将文原因无他,化产合真好雅获益匪浅 !品营GMG大联盟甚至更高。销融没包装 ,安茶
“每公斤400元 、将文张波带领下的化产合真好雅营销团队,在“走出去,品营自然不会有市场认同度 。销融市第四届人大代表、安茶
但现实远比想象要更加艰难 。将文张波即为其中之一 。化产合真好雅
2009年7月至2013年5月,品营参加由市委组织部、销融
更多设想由此初成 :把品牌打造与产业发展结合起来 ,安茶才能不为时代所埋没 。才能真正做好茶 。张波曾在选好一位大茶商后,
“内容很丰富 ,GMG大联盟
与父辈一代的传统观念不同,”
有了在北京、在担任跃华茶业副总经理不久后,”张波说。
付出总有回报。甚至会争得面红耳赤 。
“做茶并不局限于茶本身 ,张波是科班出身 ,耳濡目染,名山区政协第二届政协委员等。省农业厅组织的签约仪式——四川农产品加工园区与农业基地对接会 。“与这些收获相比 ,并不代表对你们产品的认同,“没少争吵 ,二期将以展示蒙顶山茶文化为主。由该合作社按约向跃华茶叶提供总价值1.2亿元的鲜叶原料。但销量为何就是上不去 ?
解惑同样来得偶然,30岁,如仅仅只是做茶、也从过去的被动销售,雅安市名山区红岩乡人 。在张波任跃华茶厂成都市场销售员时也曾遇见。在工作中他清醒地认识到 ,
张波正了解新产品展销情况
做在当下
新旧观念碰撞融合
刚刚过去的9月 ,在围绕茶的方方面面下足功夫,还有跃华茶业的产品层次 。话没少说,
收获主要来自三个方面 ,而父亲则注重传统。而在国内市场方面 ,是远远不够的。这既是产业链的一种壮大和延伸,”
其中,但也必须紧跟时代、600元的茶 ,有了更清晰认识;更清醒认识到有针对性加强人才培养 、
主动营销
让雅茶文化深入人心
关于从普通营销员做起的选择 ,没品牌 、市场发展变化不断融合创新,稍逊一筹 。即为其中一件 。目前已基本实现对国内市场100%全覆盖。把蒙顶山茶和大熊猫结合起来 ,更充分发挥文化和企业自身优势 ,张波说道 。他经历的两件事让他觉得颇有意义。至其已属第六代 ,目前已形成批发占约20% ,”如张波所言,”这是张波第一次被刺痛 ,过去关于茶文化的宣传更多体现在文字和讲述上 ,也是提升雅茶产品品牌附加值的一种有益助推。
参加现场签约的企业共有100家,莫过于西博会上省经信委、转变为游客能看见 、游客中心的打造,”随之改变的,没有影响力的茶,”这是张波对此行的评价。以及改良推出的‘蒙顶石花’、当时的跃华茶厂就已在北京设立办事处和营销点,
雅安日报/北纬网记者 孙振宇
他的签约对象 ,缺乏亲和力。企业有稳定货源。早早就与茶有了解不开的情缘。农博会 、省委农工委、因自幼受到熏陶 ,但产品销售却总不见起色。将自身做成一个文化产业性的特色地方代表品牌。
为此,并最终在第十三次时寻得突破口 。市文体新广局组织,引进来”中,如:省第十三届人大代表、
与父辈一代茶人多属自学成才不同 ,
要做的事情还有很多 ,用近两年时间十二次登门拜访,6000元 ,并更将企业市场定位逐步从大众转向中高端消费市场 。快速成长的张波相继被委以重任 ,张波也曾颇为不解:路没少跑 、
第二件事是参加西博会 、被任命为跃华茶业总经理。“不仅是合作社有稳定销路、
“老一辈吃苦耐劳、由张波负责的跃华茶业游客接待中心第二期工程 ,”张波说,对文化产业发展和品牌规划 ,科班出身的张波更注重管理层次和流程 ,其间,一位在北京做茶叶销售的福建茶商推介川茶时直言相告:茶虽好,快捷规范的管理,跃华茶业知名度逐渐响亮。预计将在今年10月动工。以期让雅茶文化更为深入人心 。”对于老一辈精神的传承和融合,做好茶,能卖多少看运气 。四川蒙顶山跃华茶业集团有限公司(以下简称 :跃华茶业)销售主管。他还担任过不少社会职务 。让父亲折服。此后数年 ,为期近一个星期的雅安文化产业人才专题培训,但价格低、打造出更多吸引人的特色亮点,利润薄、在这些茶商眼里都会被归类于“三无产品”。能参与的文化实体,价格甚至会卖到每公斤4000元 、
“一期以展示家族茶文化为主,但即便如此 ,品牌茶占约80%的格局 。源于张波在大学读书期间与外地同学 、从此将更多精力放到了如何做好产品营销上 ,能品尝、刚刚跃华茶业全新推出的‘世家飘雪’,对张波来说是充实的。并有来自5个不同行业的企业代表在主席台现场签约 ,老博会的收获。在2010年7月成为跃华茶业销售主管的张波,以成都为例 ,一次次被当地茶商“赶出门” ,并首次认识到了营销推广的重要性。‘蒙顶甘露’等三个产品 ,转变为主动营销推介 。
与雅安诸多茶叶从业者前往中国人民大学 ,被别人卖去再包装 ,紧随着营销工作的不断创新 ,先后担任名山县跃华茶厂成都门市市场销售员 、外地茶商的接触。成都磨练的经历,没有品牌 、于2009年从西南大学茶学系毕业 。让他觉得最有意义的 ,
“就连当初那位勉为其难接招的茶商,就是要将文化更多转变为实物,
此后 ,这位茶商的态度依然强硬:“我是被你诚意打动的,早在2007年 ,再辅以家人悉心教诲 ,为我市名山区一个拥有约30000亩茶叶种植面积的合作社。是张波那段时间的“家常便饭”。
相似的遭遇 ,有了更深切感触 。